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中小企業如何進行產品營銷

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2012/8/10 0:00:00

    營銷就是要和消費者談戀愛,要想讓消費者愛上你就必須打敗眾多競爭對手,一步步建立起品牌認知度、美譽度、忠誠度,贏得消費者的芳心。所以,追求消費者的過程就是逐漸建立品牌認知度、美譽度、忠誠度的過程。

      靠央視廣告建立認知度。

      央視廣告給消費者第一道認知。首先要讓消費者知道我們的產品,然后才能吸引消費者。產品品牌要借助中央電視臺媒體的權威媒體對自己的形象進行美化和傳播,讓消費者得到很多好的信息,引來消費者的興趣。要在央視廣告中將產品品牌放大,并堅持不懈地將投放,將品牌信息傳播給消費者,逐步建立起消費者的品牌認知。這樣才有機會與消費者進行更深層次的交流。在日常生活中,消費者耳朵里天天充斥著“收禮只收腦白金”、“怕上火喝加多寶”、“趕集啦”……當這些廣告天天圍繞在消費者身邊時,品牌已經不知不覺在其心中占據一定位置。

      對眾多中小企業而言,可能沒有豐厚的資金進行央視廣告宣傳,但絕不能不投放央視廣告。在這個酒香也怕巷子深的時代,央視廣告作為品牌前期的拉動力量,是品牌知名度建立的關鍵因素。中小企業可以根據自身情況,選擇一個月或幾個月重點進行央視廣告投放,或選擇一些廉價時段集中投放央視廣告,同時配合平面媒體或企業自己的網站、終端一起造勢,達到品牌迅速爆發的效果。

      靠產品建立美譽度。

      產品給消費者實現承諾。在營銷的第二階段,消費者在相信央視廣告、購買產品之后,產品必須能夠實現給出的承諾,這樣才能產品持久的品牌影響力。若是消費嘗試產品之后,對產品效果不滿意,就不會進行二次購買。產品不過硬,前期的廣告傳播就失去了意義。廣告雖能提升產品知名度,但產品力才是品牌持久發展的保障。沒有產品力的品牌就像皇帝的新裝,無論被外界夸得如何光鮮,最終卻只是一場華麗的“裸奔”。

      在市場上,大企業已經在資金實力系統方面占據全面優勢,中小企業要將企業重心集中投入在一個產品上,做精做強,打造自己的明星產品。通過明星產品集中傳播賣點,才能在競爭中實現以小博大、以弱勝強,實現品牌影響力。

      靠品牌建立忠誠度。

      品牌給消費者情感價值歸屬。營銷要取得成功,就必須建立品牌忠誠度,品牌忠誠度是決定品牌成功的關鍵。建立品牌忠誠度的最好方法就是與消費者進行情感鏈接,讓消費者中品牌中找到身身的情感價值歸屬,讓品牌成為消費者心中的第一品牌和首先品牌。柒牌的“男人就要對自己狠一點”、安踏的“永不止步”……這些品牌超越了消費者的基礎需求,形成了一種文化、精神、生活方式和主張,引導著消費者的價值觀。企業要建立起品牌忠誠度,就要洞察消費者內心需求,與消費者價值觀一致。

      要讓經銷商賺到錢。

      不以讓合作伙伴賺錢為目的的招商就是耍流氓。讓合作伙伴賺錢,就要嘗試捆綁、利益共享、收服經銷商,才能渠道勝出,實現品牌突圍。

樣板市場給經銷商方法和安全感。要讓經銷商有一份安心的保障。對于眾多沒有高空廣告大戰造勢的中小企業來說,不能單憑一本招商手冊,就讓業務員擒著小色開始招商,可行的方法是打造一個成功的樣板市場。

      樣板市場是成功的市場模板,是經銷商成功的根據;樣板市場代表著安全感,代表著有章可循。經銷商有了基本的成功保障,才能安心、放心和信任,合作才能進一步達成。眾多中小企業由于資金實力有限,無法攻占全國市場,需要把精力集中在一兩個城市,在渠道成熟的城市打造成功的市場樣板,形成星星之火。經銷商在樣板市場看到成功的模板,在其他區域也就能做到快速復制,實現燎原之勢。

      系統化營銷方法,讓經銷商舒服賺錢。

      要給經銷商一套能夠輕松賺錢的方法,告訴經銷商如何做終端,如何做促銷,如何做傳播。讓經銷商掌握正確的方法舒心賺錢,他們才更愿意跟著你賺錢。企業不公要把產品銷售給經銷商,還要經銷商提升銷售效率、提高銷售利潤。企業要給經銷商制定一套系統的方案,根據經銷商的不同情況開展不同的培訓課程,對經銷商的人員管理、業務管理進行培訓。這樣不僅能夠提高經銷商人員的專業性和整體水平,更能加深與經銷商的關系,促進企業產品銷售。

      先款后貨、獎勵政策,將經銷商深度捆綁。

      對于營銷而言,資金是決定企業與經銷商關系深淺的關鍵因……錢在哪里,心就在哪里。價格越高往往意味著利潤和提成的空間越大,經銷商才更愿意主推你的品牌。經銷商的主推,影響著消費者對品牌的選擇,能夠有效提升銷量。只有與經銷商發生經濟關系,才能進關系深度捆綁,更好地發揮經銷商的效能,提升產品銷量,實現市場占有率的擴張。

      只有跟消費者用情,才能深度了解消費者的需求;只有跟經銷商言之有物,才能與經銷商扎實搞好關系。對于中國眾多牌階段的中小則言,只有集中全力打造品牌知名度、美譽度和忠誠度,構建起強勢渠道,才能快速實現品牌突圍,快速成長,實現企業騰飛的夢想。

 

      中視百納,十年專注央視廣告,值得信賴的央視廣告代理公司。

       央視廣告代理公司北京中視百納國際廣告有限公司,是中央電視臺授權的廣告代理商,2003年開始專業代理央視廣告,整合中央電視臺各頻道優勢廣告資源,為企業投放中央電視臺廣告提供專業的央視套播廣告營銷方案,央視欄目廣告營銷方案。

 

       我們的口號是:每個企業都要上央視!

  做央視廣告不是做不做的問題,而是如何做的問題,無論您的企業是剛起步的企業,還是中小企業;無論您是知名企業還是行業領先品牌產品,中視百納都會幫助企業確定央視廣告營銷定位,因為只有準確的營銷定位,央視廣告投放才會產生最佳的廣告投放效果。

 

       中視百納廣告公司的優勢

  央視廣告代理公司---北京中視百納國際廣告有限公司,憑借10年的央視廣告投放經,避免你成為別人的實驗品。我們根據企業的營銷計劃,為企業特別策劃、量身定制央視廣告解決方案,中視百納為您投放央視廣告提供一站式服務,我們為企業提供廣告創意腳本、拍攝制作廣告片、聘請明星代言人、策劃跨頻道、跨欄目、跨時段的最有效的央視套播廣告營銷方案

 

  央視廣告為企業解決的問題

通過央視廣告投放,我們幫助企業解決八大銷售問題:1.渠道建設;2.提高企業和產品知名度;3.促進和配合旺季銷售;4.建立品牌忠實度;5.產品銷售;6.縮短品類市場進展周期;7.公關宣傳;8.融資;

 

     CCTV 創造品牌價值的舞臺,為品牌插上翱翔的翅膀!

    打造央視品牌,攜手中視百納!

   央視廣告投放熱線:010-63938210   24小時服務電話:18600549580

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